近日，在由《广告人》杂志举办的《网络媒体&企业高层访谈会》活动中，凤凰网财经频道对海南快克药业总经理何天立先生进行了专访，以下为访谈实录：
凤凰网财经：有人评价此次快克和姜文的合作是意料之外，情理之中。意料之外，我们都能理解，情理之中您能给我们解释一下么？
何总：我们和姜文还有很多共同之处的，他对艺术追求的精益求精和我们对药品的精益求精是共同的。
凤凰网财经：能给我们讲讲和姜文的合作过程吗？
何总：我们与姜文合作还是有一个过程的，最早也受到经费的影响，后来在合作伙伴的提示和推荐下，我们经过反复讨论，还是觉得姜文非常适合我们的传播诉求。
凤凰网财经：那您在邀请姜文时，他的反应是什么？
何总：第一次见他的时候，他不是很明确，但是后面他看了我们的广告创意，还蛮合他口味的，再经过对我们产品、品牌的调查和了解，而且，他自己平时也服用过我们的产品，觉得疗效很好，最终才同意。一般来说，他是不太做广告的，尤其不做药品广告，因为药品的广告代言确实要更加谨慎。
凤凰网财经：广告拍摄时，有没有您印象特别深刻的细节？
何总：我们对姜文的艺术追求非常欣赏，就是一个拿快克药盒当做手枪射击的动作，姜文从各个角度进行反复拍摄，足足拍了4个小时。
凤凰网财经：此次姜文这版广告播出后，在电视和网络媒体，目前效果如何？有没有具体的数字显示？
何总：因为广告是10月10日才开始投放，广告效果监测都有延后，所以目前还没有具体数据。但从各方面来看，反响都挺好。因为广告投放无非就是占领消费者心智，心动就会行动，心动就会产生销售。
凤凰网财经：广告节时也碰到过您，您觉得的广告节上您最大的收获是什么？或者您觉得从业界得到哪些最有价值的信息？
何总：就广告节而言，了解到关于国家广电总局颁布限娱政策，各大卫视压缩黄金时间广告时间的一些信息，这对于整个广告环境会产生很大影响。不过这个政策对于快克产品的传播不会有太大影响。
凤凰网财经：我们知道现在广告药品的竞争是非常激烈的，那么，快克能够在其中脱颖而出，您觉得它的最大优势是什么？
何总：快克能够出围，主要是品牌影响力，还有产品品质。快克在目前所有感冒药中，我们的处方是很有优势的。因为它既能抗病毒，又能减轻感冒状况，感冒是个病毒病，都是有病毒入侵的。在普通感冒和流行性感冒这两类中，普通感冒95%是病毒引起，流行性感冒100%都是病毒引起，所以既然是病毒病，就一定要用针对病毒的药物才会有疗效，治标也要治本。
凤凰网财经：目前的药类销售有这样的一个问题，就是酒香也怕巷子深，就是说曝光率和销售直接影响到药品的销售，但是有一些老品牌、老字号，比如同仁堂这种百年的老店，他们的曝光率和销售可能就不会直接的联系，快克在打造老字号品牌方面，下一步还有哪些打算？
何总：快克和同仁堂老字号比较，毕竟历史短，快克到现在也就20多年，所以历史积淀要浅的多，所以尽管我们的处方是最好的，但还是需要不断的宣传，那么在这一点上面，我们之前是比较欠缺的。原先我们认为只要产品好，其他都是次要的。但目前来说，对外传播是我们非常重要的工作。因为，作为OTC药品来说，是消费者自己决定是否购买，所以药品品牌的打造就非常关键。当然，我们的产品很多，每个产品都进行宣传的话，攻势就会有所分散，不能形成合力，所以我们采取的以快克为主打品牌，同时带动其他药品，力争取得事半功倍的效果。
凤凰网财经：我们知道儿童用药是快克打出来的策略方案，您觉得儿童用感冒药和其他感冒药有什么不一样？
何总：小快克是我们专门为小儿配置的处方。儿童和大人最大的生理区别，就是儿童处于成长发育期，药物使用绝对不能干扰他们的正常发育，而且，小儿从母体中都获得一定的抗体，他必须接受外界的刺激和锻炼。如果把外界刺激源和锻炼源都去掉，他就失去自身免疫功能锻炼的机会，所以，儿童用药一定要慎重，一定要根据儿童的生理特征来进行处理。我们的药物中是把所有可能带来影响的成分全部去掉。第二，处于不同生长期的儿童，体重、年龄都不同，他的用药量也是有严格区分的，其他品牌药物足量用药是很不科学的。所以，我们创新设计出独特包装便于识别，依据儿童年龄、体重的不同，可以服用半袋、一袋等，进行准确的用量增减。
凤凰网财经：现在越来越多的药企开始重视儿童用药，小快克下一步在营销策略上有哪些计划？
何总：我们会突出既有优势，第一，我们使用的是符合儿童成长发育期特征的处方；第二，我们在精准用药方面下足功夫。所以，我们会在这两方面加大宣传，引导消费者科学、合理正确的用药。
凤凰网财经：此次和张默闻策划的合作是机缘巧合，还是早有打算的？
何总：和张默闻策划是早有打算，他在整个营销策划界有自己独特的观点和见解。企业品牌发展到一定阶段，往往都会遇到瓶颈，所以需要请更专业的合作伙伴帮助我们更好发展。张默闻在品牌建树方面很有建树，他和我们认识是通过朋友介绍的，可是认识之后，觉得很投缘，他的很多见解都很有见地。
凤凰网财经：2011年马上就要过去，您给我们总结下今年快克的发展，同时展望下明年的状况？
何总：事实上，品牌药在终端遭到越来越多的拦截，因为品牌药的价格一般都比较透明，另外，市场竞争使得药品价格已经降至很低，利润降低。品牌药在药店遭到撤柜或者放到偏柜的情况非常多见。这方面作为企业自身，我们也需要重新考量，希望以打多种药品的组合营销，以解决药店的盈利问题。此外，除了自己在内部资源整合上，我们在品牌经营上也会进一步提升，目前快克的品牌供应需求还不够多元化。最后，外部商业网络的资源整合也是未来我们的重点工作。
凤凰网财经：快克的IPO上市步伐目前已经准备到哪一步了？
何总：目前进展很顺利，企业完成预期销售的同时，还要看发改委的审批，可能明年或者后年。
