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凤凰网汽车营销轩辕志：开启特色差异化之路

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在与客户的合作上，凤凰网汽车营销并没有拘泥于网络限制，而是从线上延展到不同形式的活动营销，让客户能在更为丰富的合作模式中找到品牌切入点。日前《现代广告》杂志刊文对我网汽车行业营销特色进行了深度解析。

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凤凰网在大事件报道上的品牌优势，以及基于报道的事件营销都非常引人注目。然而，作为急速发展的新型综合门户，事实上，凤凰网的行业营销也做的有声有色，以凤凰网汽车频道为主体，联合资讯、财经、历史、博报等多频道平台的汽车行业营销就是其中之一。据介绍，与凤凰网合作的汽车客户早已从区区五六家发展到如今合作客户覆盖国内市场在售汽车品牌的90%以上。这究竟是如何实现的呢？翻开凤凰网汽车营销这本不断书写的轩辕志，可以看见他正走着一条独具特色的营销之路。

搭建既“全”又“专”的内容平台

汽车频道无疑是凤凰网汽车营销的核心平台。作为成长迅速、最具潜力的汽车门户，凤凰网汽车频道在业内虽然尚属年轻，但上升速度却引人关注，在过去的两年时间里，不管是访问量还是客户数量都实现快速增长。

用户体验是带来客户的根本，凤凰网汽车频道以中产阶级和白领为主要受众群体，致力于成为汽车消费的引领者，因此网站根据受众特征搭建起相应的内容平台。在车讯、购车、用车、选车、车吧五大板块构成的资源环路上，汽车频道推出自己的特色产品，在“全“之外突出“专”有特色。

同时，为拓宽内容形式，凤凰网汽车频道与《新京报》汽车周刊联合打造了高端视频访谈类节目《轩辕坛》，通过访谈汽车业界风云人物，向受众传达业界的主流声音。在历次车展报道中，凤凰网的报道专题的表现也尤为出众，比如，去年广州车展期间，凤凰网汽车以《大国道路之南粤激战》为题的车展专题就兼具专业性与行业深度。

在资讯方面，为了确保传播内容的品质、权威，频道去年就开发了汽车测评类栏目“凤凰测”，依托专业测试仪器V-BOX数据支持，对市面上价格在5万元以上的在售车型进行测评。除常规测评之外，根据凤凰网网友处于社会中高端的特点，“凤凰测”更加侧重购车人关注的舒适性、安全性以及环保功能。另外，凤凰测还签约曾参加达喀尔汽车拉力赛等一系列顶级赛事的赛车手周勇作为试车手，这也成为该栏目的一大特色。

为了更好地服务用户选车，凤凰网汽车频道还开发了互动栏目“凰师傅选车”，由编辑在指定的互动时段内实时解答网友的问题，到目前为止网友已经累计提出了6100多个问题，涵盖了购车、用车、玩车的各种知识。

今年，随着汽车营销开始大幅度往经销商层面转移，凤凰网汽车频道也加大了在这方面的投入，目前正在着力打造经销商库，将遍布全国的经销商网点资源囊括进来，为消费者和经销商搭建起实时沟通平台。

据凤凰新媒体汽车中心总监陈红娟介绍，凤凰网汽车频道正在从用户选车、购车、买车、用车、玩车等一系列环节的各个节点全面为网友提供独具凤凰特色的差异化内容，并为汽车客户提供了多样丰富的曝光机会，这成为众多汽车客户与凤凰网营销合作的基础。

三大优势助力活动营销

在与客户的合作上，凤凰网汽车营销在汽车频道合作，多平台互动的基础上，并没有拘泥于网络限制，而是从线上延展到了不同形式的活动，让客户能在更加丰富的合作模式中找到品牌切入点，三大优势成吸引汽车客户的最主要原因。

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